I termini di ricerca dell’utente finale (keywords) sono gli stessi che permettono di visualizzare l’annuncio, in quanto sono stati precedentemente impostati dall’inserzionista a Google. In questo modo, chi intende promuovere i propri beni si può avvalere di un preciso strumento di marketing che consente di contattare solo i potenziali clienti che possono essere interessati all’acquisto di un prodotto o alla richiesta di particolari servizi.

Un campagna Google AdWords ben ottimizzata consente di:

• Aumentare i potenziali clienti
• Incrementare le vendite online e ricevere più contatti
• Convertire/fidelizzare i clienti

Ovviamente, per dare le giuste garanzie di successo, le campagne advertising con Google AdWords devono avere in primis obiettivi chiari e concreti, sapere a quale fetta di mercato rivolgersi e quale “bersaglio” intendono colpire: in altre parole, il bene sponsorizzato in questione deve essere ben posizionato sul mercato del web, un lavoro che generalmente viene affidato ad esperti di web marketing e agenzie di soluzioni web in rete.

Di solito, le inserzioni con Google AdWords sono infatti precedute da una valutazione generale dei trend e gli andamenti di settore, e sono costantemente monitorate in itinere per vedere risultati ed effetti del proprio advertising, con possibilità di modificare e personalizzare i propri annunci, nel momento in cui si desidera entrare in contatto con un pubblico più vasto di potenziali clienti, anche in zone geografiche differenti, oppure si vuole dare un restyling al proprio commercio elettronico.

Questo il modello base del procedimento con cui Google permette ad aziende e a professionisti in rete di mettersi in contatto con i proprio target di riferimento:

• l’inserzionista o l’agenzia web commissionata dallo stesso crea gli annunci sul prodotto, servizio o qualsiasi altro bene che si intende sponsorizzare;
• prima della pubblicazione dell’inserzione AdWords, si forniscono le “parole chiave” (keywords) con cui il sito potrà essere visibile sui motori di ricerca;
• l’utente che digita le stesse parole chiave durante una ricerca su Internet, vedrà l’annuncio sponsorizzato nella pagina di risposta solitamente prima degli altri risultati;
• l’inserzionista paga la pubblicità AdWords solamente per tutti i click effettuati sull’annuncio che rimandano direttamente al suo sito web.

Il metodo per inserire i propri annunci nel circuito AdWords è semplice: basta avere un account Google e registrarsi al programma AdWords, tramite procedura guidata, inserendo il proprio sito di riferimento e impostando il budget giornaliero che si desidera investire in pubblicità. È possibile anche impostare alcuni parametri di ricerca del target:

• esponendo l’inserzione sui siti web collegati al circuito AdWords che sono frequentati abitudinariamente dal proprio pubblico;
• in base alla localizzazione geografica (se si vuole ad esempio allargare il proprio mercato all’estero o indirizzare gli annunci agli utenti residenti vicino all’azienda);
• impostare ora/momento della giornata in cui visualizzare gli annunci AdWords.

Ad oggi Adwords rappresenta uno dei migliori strumenti per pubblicizzare i propri servizi/prodotti, con ritorni molto elevati, ma bisogna affidarsi a dei professionisti per non rischiare inutili sperperi di denaro.